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太多的宣傳單頁派發不出去原因很重要

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太多的宣傳單頁派發不出去原因很重要
作者:http://www.wmjtha.live    分類:文章中心    時間:2012-07-20 14:53:32    瀏覽:2103次

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雖然傳單有如此多的優點,但在傳單漫天飛舞的今天,傳單廣告的效果也是“每況愈下”:浪費高——發幾百份傳單能有一位顧客有回應就算很不錯的了。某企劃公司用傳單幫某樓盤做推廣,平均160份傳單創造了一個顧客,那已經是“奇跡”了。也難怪城管人員把發傳單稱之為在制造“垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天經過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩?如果你是某個小區的住戶,每天一打開報箱就“涌出”一堆廣告傳單,你會不會惱火?不僅是這些“受眾”反感,清潔工反感,城管的反感,非工商人士反感,甚至連經常在營銷一線的人也反感!難保證效果——無數的傳單發出去了,很難知道哪些人看了,哪些看也不看就扔掉,到底能“捕”到幾個顧客一點底都沒有。

第一個問題:單張內容

任何一個單張,都需要傳遞一定的內容,都會面對一定的閱讀者。因此單張的內容決定了閱讀者會否閱讀它。而需要閱讀者喜歡閱讀這份單張的話,那單張在內容上必須具有新穎性、知識性;在設計上必須具有吸引力,能在第一時間讓閱讀者有繼續讀下去的欲望。這需要單張的寫作者和設計者具有基本的廣告素養。簡單來說,單張的正面可以是那種為了吸引眼球而具有很強創意性的設計,但背面,就必須是該單張要傳遞的信息內容,不過在不扭曲信息基本意思的前提下,也同樣應該考慮如何吸引閱讀者繼續閱讀下去這個問題。

但目前的多數單張,都太在乎自己的內容,而忽略了閱讀者是否愿意閱讀這個問題,胡子每天上班的時候,在家到公司的路上,至少可以收到四、五份單張,但所有的單張都密密麻麻的排滿了字,看得眼睛發花,哪里還有心思仔細看?當然,如果你的單張是那種具有一定公益性的內容——比如列車時刻表什么的,就沒所謂。

    派發時間

    目前我們可以見到的多數派單員,在派單時間的選擇上一般是上下班的高峰時期,在行人匆匆的時候,攔路向行人派發。所以常常可以見到派單員使出渾身解數想把單張派發給路人,而路人則左躲右閃的不愿意受到干擾。原因很簡單,無論是上班還是下班,我們都忙,上班忙著趕到公司,不要遲到,被扣錢;下班忙著回家做晚餐或者約朋友。

    從行為心理學的角度來說,當我們都有一個目標要達成的時候,是最不愿意被人干擾的,而在我們上下班的路上,派單員就是一個干擾我們達到目標的因素,這個時候出現躲閃就是正常現象了,而且也必定不會對派單員有什么好感。久而久之讓民眾對派單員都產生了厭惡,就如同現在的廣告一樣,大家逐漸產生適應性,逐漸無動于衷,逐漸讓單張失去效用。

    單張在派發時間上不應該選擇上下班的高峰時間——這個時候人雖然多,但有效率卻極低。那么有更好的時間選擇沒?以胡子的經驗和行為心理學研究結果來看,人只有在一種情況下會對陌生人給自己的文件有興趣看:就是他本來就很無聊的時候。那么什么時候是無聊的時候呢?

    作為一個上班族,有兩個時間一是在等車的時候。現在的城市在上下班高峰時期,公共汽車是遠遠不夠用的,這樣勢必就要讓上班族花費大量的時間去在車站做無聊的等待,這個時候,如果你的單張可以派發到他們的手上,那么其有效達到率和被閱讀率自然就要高很多;二是吃飯前的等待時間。一般在所謂的商務區,總有很多的小飯館,而這些小飯館一天中的營業高峰時期也只在午餐和下班后的晚餐時間。這個時候,肯定會有很多人要排隊等候,要是你的單張能在這個時候,適當的出現,也必定會有好效果。

    派發地點

    時間要選擇閱讀者的無聊時間,那么地點就要選擇他們的被動接受地點:如車站、飯館等。在這些地點,閱讀者是沒有任何選擇的,他要坐車就得去車站——當然,打的不算,哈哈。要吃飯就得去飯館。而這兩個地方,都可能需要等待,等待就必然產生無聊的情緒,無聊的時候就需要時間快點過,而閱讀,會讓時間過得更快。

    派發方式

    一般的單張派發方式是派單員在路上攔截路人,把單張派發出去,好一點的派單員可能還會介紹下,一般的就是一言不發了。但這兩種方式其實都不算好,真正最合適的派單方式是不讓閱讀者知道這是別人派發的單張,而以為是這個地方原本就有的東西。以飯館為例,如果我們在人家吃飯的時候進去派發,估計結果是被人趕出來,但要是我們可以在大量顧客進店吃飯前,就把單張全部在飯館的餐桌上擺好,那么消費者就會認為這是店內的東西,在等待的時候閱讀起來就不會有抗拒心理。當然,在進店派發之前,必須和店主搞好關系,不過作為一個個體私營的飯館老板,只要你給好處,他就不會不讓你做,再說你的單張在吃飯的人吃完后還可以用來收拾飯桌上的垃圾,對老板而言未必不是好事。

    如果你的單張和你的派單員在以上四個問題上,都能做好的話,那么恭喜你,你今年的銷售額會有大幅增長了。

    總之,發傳單要有目的有針對的發,不僅要發出傳單,更要發出成效。

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