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派發廣告宣傳單頁就要從單頁形象入手

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派發廣告宣傳單頁就要從單頁形象入手
作者:http://www.wmjtha.live    分類:文章中心    時間:2012-07-20 15:04:56    瀏覽:2074次

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    經過多年的觀察,各家公司了解到兼職人員會將40%的單頁直接扔到垃圾筒里面。這樣其實只有三千份單頁在發放,還要除去一個人發好幾張張、發給毫不相干的路人、發給撿垃圾的公公婆婆們。真正發在愿意買磚的客戶手里的能有一千張就萬幸了。所以,“印刷單頁的數量”不等于“發放單頁數量”,更不等于“有效發單數量”。

    首先是從單頁的設計下手,我們的經驗是“從不在正面放上2個以上的超級賣點”。DM單張的正面只需要有兩個賣點就行了,密密麻麻放多了賣點也沒用,但活動必需有兩個超級賣點。什么是超級賣點呢?相對于特價來說,只有免費才是超級賣點;相對于價格來說,超值服務才是超級賣點。很多企業喜歡在DM單張正反面放上許多的賣點,但這些賣點是毫無吸引力。與其和大家擠在一起,不如區分出你的DM單張,讓消費者一眼就可以看到最超級的2個賣點。 

    其次是要對兼職人員進行培訓。雖然是老生常談,但企業在終端做活動時,總是因為太多的瑣事把對兼職人員的培訓一拖再拖。其實這種培訓,只要給兼職人員發一張紙,更者發幾條短信就可以的,告訴他們應該說什么就好了。70%的兼職發單人員不會說話,一聲不吭地把單發給了客戶,或者滿不在乎開始尋找下一個客戶,這些單頁基本上可以說是廢了。你要知道,你在發,人家也在發,大家都在發,客戶憑什么看你的?25%的發單會說“歡迎光臨XX陶瓷”,恭喜咱們的經銷商,這是兼職中非常優秀的一部分,雖然客戶依然會選擇不看你的單,但至少聽過一遍你的品牌名稱了。大家注意,只有5%的兼職發單會說“你好,XX品牌正在進行XX活動,XX產品僅售XX元/片”不到二十個字,不超過六秒鐘即可以說完。但說與不說,產生的發單效果即有著天壤之別。所以,兼職的培訓,只是讓他熟記20個字,僅此而已。

    最后一個也是最重要的問題,要注意單頁的回收問題。最簡便的方法就是把你的單頁連號,然后記錄分發給各個兼職人員的單頁編號,要求部分優惠活動必需憑單頁。這樣,在活動結束后,你就能憑借這個回來的單頁數量來進行如下幾個方面的數椐分析:哪些編號的單頁被當成了垃圾,哪些單頁回來了,回來的單頁集中在哪幾個兼職人員手里,而沒有回來的呢,拿著單頁回來的客戶集中在哪些小區或者樓盤里,這些樓盤和小區擁有什么樣的共性讓他們愿意買我們的產品,這將為后期我們進行專項的小區推廣和團購提供有力的支持。

    廣告設計或許與其它任何形式的設計都沒有本質上的區別,但有兩點我們要特別注意:第一,廣告設計師的自戀意識可能會令到設計華而不實畢竟,廣告設計的目的是為了銷售商品,不是為了表達設計師的藝術才華;第二,廣告的效果決定了產品是否能真正售出。

    作為一種成本較低的推銷方式,宣傳單張特別適用于中小企業的宣傳。但我們經常在街上看到過路的行人拿到一張單張后沒看兩眼就扔進垃圾筒。如何避免你所設計的單張遭遇同樣的命運?起碼我們可以將它設計得漂亮一些!本文向你介紹設計單張的模板,使你能夠輕而易舉地設計出一張吸引人的宣傳單張。

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