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讓廣大顧客都能接受的廣告單頁派發模式

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讓廣大顧客都能接受的廣告單頁派發模式
作者:http://www.wmjtha.live    分類:文章中心    時間:2012-07-20 15:35:41    瀏覽:1922次

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    傳單的宣傳的內容也是大有講究的。如果商家認為反正在傳單上印東西印多印少是一樣的價錢,倒不如將要向消費者灌輸的內容全印上去,“不印白不印”那就大錯特錯了。傳單廣告也是廣告,廣告的創意和USP原則也應該重視。試想,每天消費者都要被N次廣告傳單轟炸,他怎么可能一一“研讀”?實際情況是大多數受眾拿起傳單匆匆掃一眼,看有無他所需要的信息,如果沒有就將傳單扔到一邊。就我們看報紙的經驗,我們也不可能把整張報紙所有的文字細細閱讀,大都是先跳讀大標題之后再挑感興趣的內容細讀。基于多數人的這種閱讀習慣,傳單的內容也要首先將商家最想傳達的核心信息提煉并用大字標題表達出來,一類傳單最好只是傳達一種信息。

    散發傳單的時間也要把握好,有的企業就規定只準給從集貿市場出來的人發傳單,不給進去的人發,怕消費者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業讓大學生或者隨便找幾個人發單,一天給30~50元不等的工錢,其實這樣效果不好。因為這些“臨時工”,只要把單發完就可以領錢,逢人便發,根本不考慮對方是否是目標受眾,傳單浪費嚴重,特別是在傳單印制越來越精美的今天更值得重視。

    此外“臨時工”們在派單的過程中如遇到有興趣的顧客的詢問根本不能做很好的解說,畢竟他們對企業的產品及營銷策略宣傳訴求知之甚少,這時很容易丟失來之不易的潛在消費者。故而建議企業在派單時最好用自己的員工,如人手不夠需找臨時工也要對他們進行嚴格的培訓,包括著裝(一般而言一個衣冠楚楚的人給路人發單對方接受度要高),統一的說辭(發單時不能僅是說“您好,請看一看”,而應由企業設計出統一的說辭,簡要告知受眾傳單的核心內容,從視覺和聽覺兩方面刺激受眾總要比一聲不響地發單更能吸引消費者的注意和興趣),如何識別目標受眾等。所謂“磨刀不誤砍柴工”!

    傳單派發的另一種方式是掃樓,即將傳單挨家挨戶地插在門上或報箱、奶箱里。這種派發還是比較消耗體力的,對于無物業管理非封閉且是企業的目標顧客比較集中的小區比較適用。相對而言如果掃樓前到社區了解一下情況在決定值不值得在該小區投入會更好!

    派發DM單頁前,發單員應基本了解當次所派發DM單頁的產品特性和服務內容,確定所宣傳產品的主題,鎖定目標客戶群,提高派發效率。  派發的時間要集中在上下班的高峰期,派發地點應選在目標客戶群比較集中的地點。發單過程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔,讓人容易接近你,進而有興趣了解你所派發的DM宣傳單,并引起客戶群對產品的好奇和好感。發傳單要在行人過往的路線上,最好不要擋在行人的面前(一定要準備好,不要突然舉起你的手);在賣場出入口發單時,身子側站,不要擋住顧客的路。發單時,盡量往行人有空閑的手上遞!拿宣傳單動作,建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單,宣傳單正面朝向行人,將客戶產品或服務的內容展現出來,確保行人拿到的宣傳單是正的,以便行人比較方便的第一時間看到上面的內容。發單時要有針對性地派發,切忌不加選擇的隨意亂派發。發單時要用禮貌的語言與消費者溝通,一定不能害羞,大膽的說出產品的主題,(最好總結在10個字以內)而不是簡單的發單機器人。發單時要善于觀察,及時走動派發,要主動。不要怕被拒絕,當你給別人派單時,你心里一定要暗示自己:你是在幫他!因為你無償的將一條也許對他有用的信息傳達給他(實質上也是這樣的),不接單對他而言可能是一個損失! 如果有人接了傳單,一定要說聲“謝謝”!

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